昨日，位于柳市的温州明网信息技术有限公司，设计团队忙着设计“阿里巴巴乐清产业带”主页面。前不久，该公司正式被确定为“阿里巴巴乐清产业带”的服务商。

　　“乐清产业带的主页面，要把能体现乐清特色的元素融进去，重点主推乐清工业电气，乐清特色如铁皮石斛、水产、旅游等也要有所体现。”该公司创始人之一的蔡鑫龙向设计队员提出了自己的想法。

　　蔡鑫龙，一个长着娃娃脸的大男生。他在阿里巴巴工作了四年，2012年和几个乐清籍同伴回到乐清，作为阿里巴巴的第三方合作商开始了创业，仅两年多时间，已经在乐清发展了700多家会员企业。

　　■记者 刘丽娟

　　“阿里巴巴乐清产业带目前已进入广告商的招标阶段，等广告商正式确定后，就可以正式上线了。”乐清市商务局电子商务科科长林亮介绍。

　　长期以来，乐清的电子商务，主要以企业自己为主导发起，或建立网上销售店，或建立网络平台。截至目前，全市2.8万多家企业，已有涉网经营企业7442家。生产型企业对拓展网络经济的要求催生了一批第三方交易平台以及服务型网络经济公司，包括中开网、百方网、百搜网等。

　　近年来,我市的网上B2C电子商务既出现如伊莱科商城、正源商城、兴乐易购、华邦易购等依托本地产业优势的B2C平台，也涌现了特宝贝（母婴产品）、博典（地板）、山海之味（农产品）以及空中超市场等一系列B2C网站。

　　据统计，去年，我市网络交易量已达80多亿元。这次的阿里巴巴乐清产业带由政府作为引导者，打造乐清特色产业在网上的销售平台。

　　阿里巴巴乐清产业带的目标定位是：建立全国电气产品B2B主平台，乐清市生产型电商孵化链。基于阿里巴巴特色产业带的网络B2B销售平台，以低压电气、电子配件、电工产品为主要模块，以特色产品为辅助模块，带动乐清经济整体产业升级，实现乐清产业营销模式快速转型。

　　林亮介绍，乐清已有7000多家企业入驻阿里巴巴诚信通，但都是单打独斗，建立乐清产业带后，乐清的企业将自动归类到产业带内，通过广告商的引流，可以使更多想买电气产品的客户，首先想到乐清产业带。“从分散营销，到一个拳头打出去的整体营销，将给乐清企业网络营销模式带来质的提升。对于客户来说，找到乐清产业带，也能保证产品的原产地，获得价格优势和质量保证。”

　　作为阿里巴巴乐清产业带的服务商，蔡鑫龙表示，通过产业带推广乐清的特色产业，先重点推广乐清电气产业，等成熟后，陆续推出电子元器件、五金工具，以及乐清的特色农产品，如：铁皮石斛、海鲜、旅游、特色采摘游等。目前，该公司在加快设计制作主页面的同时，也在进行招商。

　　据介绍，要进入乐清产业带的企业、商家，首先要开通阿里巴巴诚信通，另外在店铺分、发布的信息数量等方面有一定要求。“这些是建立网上销售店铺一些基本的要求，门槛不高。”蔡鑫龙说。

　　据了解，乐清还将着力打造电商产业园，通过阿里巴巴产业带优质平台，让更多难以触网的企业进入网商行列，培养其电商意识，选取优质产品以及生产商提供租金减免，资金奖励以及免费培训等一系列措施提升中小电商运营推广能力。同时，通过平台表现发掘潜在优质电商，吸引入孵化园引导其做大做强。

　　专家点评：电子商务是企业发展必然趋势

　　电商网购是当下最热的词和事。有专家指出，中国经济的骄傲正逐步从“中国制造”向“中国网购”转变。我国的电商过去10年发展基本上走了两条不同的模式，一个是平台模式，即提供一个网络的交易平台，把实现网络买卖的环节做好，但其本身不参与交易，如淘宝的做法。还有一个是买卖模式，即把商品组织好，购买商品后将其卖给消费者。如当当、亚马逊图书、京东等。

　　传统企业做电商，首先要搞清楚是自建平台，还是“全渠道销售”。从实践看，自己建独立的B2C平台，对传统企业不仅没有意义，而且是负担。如果你的品牌所占的市场份额超过了30%，适合做独立的电商平台，如果没有超过，则适合与诸多电商平台“嫁接”的“全渠道销售”。独立的B2C平台不成功的一个主要原因就在于很难吸引足够多的终端消费者去浏览。如果浏览者不能保证，还谈何销售？所以，阿里巴巴乐清产业带的做法值得推崇和期待。