概述　　2016年，公司坚持以市场为导向，以客户为中心，实现销售工作的可持续发展。全年销售收入213282.33万元，实现利税24795.22万元，同比业绩保持两位数的增长。

市场拓展　　国内销售主要实现由以渠道经销商为主的模式向以项目销售的模式转型；从粗放的市场销售模式，向细分市场专业化管理模式的转型；从以渠道产品销售为主的模式，向以新产品为主的模式转型。渠道经销商管理以稳定市场占有量为主，加大服务力度。高科销售管理构建行业拓展功能，推进新产品销售，使营销团队往专业化方向转型。组织优化结构，提高大区管理的有效性、集中性。重点聚焦行业，聚焦区域，营销团队布置了重点区域规划，在重点区域发力突破。加强营销团队费用控制、业务培训、明确市场部职责等内部建设。深耕电力招投标业务。对外贸易以东南亚地区为重点区域，加大外贸拓展的力度，开展在这些重点区域的渠道销售。积极参加国内外展会，寻求与国际大公司OEM的合作机会，有效提升外贸业务的增长点。利用各种平台和载体，开展新能源产品的推广。

生产管理　　坚持生产部门和市场多接触的原则，了解市场需求，确保了生产计划完成率。2016年生产效率有所提高，在耗损降低、安全保障、品质优良、数量充足、交期准时方面均保持了较为稳定的态势。确保了成品和原材料的合理安全库存，建立了合理当量的库存标准。降低了生产成本、控制影响生产成本的各项因素，提升劳动生产效率。采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低。实行小单位时间核算制度，进行成本核算分步考核。确保生产设备完好率，降低生产事故发生率。根据上年度的供货、质量、价格因素等，调整供货分配比例，落实了2016年度供应分配量。编制规范采购技术文件，确认核心供应商30家，重点供应商20家。实施降价计划，实现全年降低成本200万元。

技术研发　　2016年，公司共完成新产品开发7项，质量提升项目10项，降本项目10项，产品文件、图纸、资料完善32套，新增各类证书43张，参加国家标准、行业标准制（修）订6个，申请专利16项。特别是完成了HUM18—63，80，100+SR小型重合闸断路器项目的开发，并取得了相关专利的确认、查证和申报工作。同时，完成了HUM17NL，HUM18L—40，HUM18—63，HUM1L系列充电桩用A型漏电断路器开发及EMC、EMS功能提升，符合了用户现场要求。H8T—2000自动转换开关增加防回弹装置已申请了发明专利。

质量管理　　顺利通过了四大管理体系、3C年度监督审核、计量许可证年度审核、火灾监控产品年度审的第三方外部审核；以及KEMA、TUV等证书产品的工厂例行检查。对每月质量例会提出的问题进行跟进、参与改进；组织对外部投诉的质量信息进行分析，采取措施进行改进；检测能力得到较大提升，增加、更新热变形、电寿命、触头探伤仪等试验装置。质量改进问题完成率达到90%。完善与提高了新综合试验的区域规划与现有试验项目，建立和开展了电寿命及可靠性试验。完成了综合试验室搬迁及新试验项目。