■乐清市融媒体中心记者 陈青

　　近日，温州太阳文具用品有限公司外贸部进入“连轴转”模式，此起彼伏的电话铃声与密集的信息提示音中，工作人员忙着与巴西客户确认产品细节。一旁的仓库里，离开生产线的橡皮擦已完成包装，即将启程发往美国。

　　“国外客户一验完货，就安排了海运档期。前段时间刚从广交会回来，忙得连订货单都没来得及统计。”太阳文具相关负责人介绍，作为国内较早持有生产符合国际性环保型橡皮擦资格的生产企业，他们不断在材料与模具上进行研发创新，利用环保材质生产的橡皮擦具有柔软、碎屑少、清洁度高等特点。这些年，该公司商业触角延伸至欧洲、中东、东南亚、非洲等几十个国家和地区，在全球市场站稳脚跟。

　　“从设计、研发、试样到认证，很多老客户与我们合作长达数年。每当正式拿下订单后，我们都及时对接客户反馈，不断进行橡皮擦的迭代升级。”该负责人坦言，扎根在质量与技术之上的合作，才是抵御风浪最牢的锚。

　　同样被催促发货的，还有温州龙华日用电子有限公司。“仓库里的货可以出了。”该企业负责人说，随着国际贸易形势变化，这两天，公司的询盘量回升，新客成交量有明显增加，客户发货需求上升明显。

　　龙华日用电子有限公司是一家专业生产高端尼龙扎带的外贸企业，生产的产品具有绑扎快速、绝缘性好、耐高低温、抗紫外线等特性，成为了ABB集团、美国劳氏、家得宝、法国施耐德等世界500强企业的长期合作伙伴。在广交会期间，该企业负责人也曾向记者透露，希望接触更多“一带一路”共建国家的客户，开拓多元化市场。

　　这种主动求变的开拓精神，正是乐清外贸企业稳步增长的密钥。今年的广交会上，不少乐清企业已有意识地针对“新朋友”开发新品，或是拿出普遍适用于多国市场的“独门秘笈”，以收获更多客户的青睐。展会结束后，他们更是全力以赴促订单，力争把展会上的意向客户留下来。

　　弘乐集团有限公司的厂房内，偌大的车间被大型产品堆得满满当当。该企业是一家集科研、开发设计、制造、供销、经营于一体的高科技生产企业，产品涵盖低压稳压器、中压输配电、新能源储能设备等。

　　“对于我们来说，广交会上拿到订单并不是最终目的，从广交会上进一步了解海外客户需求，量体裁衣、对症下药，才是我们坚持多年一直参展的原因。”该企业外贸部负责人黄慧奇所说的海外抢商机的“财富密码”，正是“定制化”。近年来，该公司积极拓展海外市场，设立新能源子公司及海外分公司，针对不同国家与地区的需求，“量体裁衣”开发新产品，与拉美、中东等30多个国家和地区实现合作。今年广交会上，弘乐结交了不少“一带一路”的新客户。今年1-4月，该公司外贸业务同比增长20%，订单已排至8月。

　　本届广交会上110家乐清企业不仅斩获近1亿美元意向订单，更向世界展示了“乐清智造”的创新能力。乐清外贸企业正以差异化竞争策略，在国际市场刻下鲜明的中国制造印记。