近些年来，传统外贸市场竞争趋于激烈，不少企业纷纷掉转“枪口”，抢占新兴市场，以东盟、俄罗斯、南美及中东地区为主的新兴市场出口额出现大幅上升。

　　未来的出口增长点

　　日前，精达电器集团有限公司外贸车间一片繁忙景象，工人们正在赶制一批发往南美洲的产品。“工人不够用呐！”该集团总经理徐海岸介绍，手头还有五六张价值上百万美元的订单没做出来。这是精达电器开拓新兴市场以来尝到的“甜头”。

　　十几年前，精达电器尝试做外贸生意。2007年，该公司将出口重点定在了南美洲。“每年外贸销售额都有所增加，今年增加更加明显。”徐海岸乐呵呵地介绍，今年上半年，精达电器出口额达到200多万美元，这个数据已接近公司2009年全年出口额。

　　徐海岸介绍，我市电器出口美国、欧盟相对集中，竞争非常激烈，作为新兴市场，如中东、东欧及南美等地区，打入市场相对要容易些。

　　与徐海岸想法、做法相似的企业家不在少数。有迹象显示，越来越多的出口企业已主动赴海外新兴市场寻求新客户，并将这些市场视为未来的出口增长点。

　　开拓市场前应做足准备

　　海关数据显示，作为我市传统出口市场的欧盟及美国，出口增长明显放缓。不过，作为新兴市场的东盟及南美等地区增幅表现抢眼，今年上半年新兴市场的出口额1.13亿美元，与2007年全年(1.12亿美元)基本持平。

　　今年1月1日中国—东盟自贸区建成，中国和东盟7000多种、超过九成的产品贸易关税降为零，推动了我市与东盟贸易进一步发展。今年上半年，我市对东盟十国的出口总额同比增长32.13%，占全市出口的15.72%。

　　据温州海关乐清办事处业务一科副科长苏一鹏介绍，出口企业之所以如此看重新兴市场，主要是由于与欧美市场相比，新兴市场受金融危机影响较小，面向这些地区的出口有较大增长潜力。另一方面，则是受益于国家相关政策措施推进，比如鼓励出口企业“走出去”、中国-东盟自由贸易区成立等。而从长远发展来看，减少对欧美市场的依赖性，开拓新兴市场是未来出口企业发展的另一重要路径。

　　不过，应该同时看到的是，在开拓特定市场方面，目前也存在一些不利因素。海关提醒说，出口企业在赴海外开拓市场前，应提前做足准备，尤其要多了解这些市场需求，带去合适的产品，开拓新市场是长期性的战略，初期期望不宜太高。

　　(记者 郑剑佩 通讯员 潘伟)